2015年9月，世界贸易中心(World Trade Center, WTC)在其年度全球成长大会(Growing global conference)上介绍了“天生全球化”的公司，承认新公司在初创时加入全球市场的速度正在加快。尽管出口机构长期以来认为，企业在试图出口之前应该安全地在国内市场站稳脚跟，但由于各种原因，这些公司代表了这一新趋势的重hth在线登录要性。

美国国际贸易管理局局长兼圣路易斯美国出口援助中心(USEAC)主任科里·西梅克(Cory Simek)认为，世贸中心事件是一个改变游戏规则的事件。“在过去，我们会说，创业公司还没有做好出口的准备。”

“他们至少需要几年的经验，直到他们有一个良好的收入来源。我认为形势正在发生变化。现在，一些创业公司正在走向全球。这反映了技术对商业的影响。”hth在线登录

国际贸易管理局是众多在圣路易斯地区密切合作的联邦、州和地方组织之一。无论是天生全球化还是选择走向全球的企业家，都有一个庞大的出口援助网络触手可及。以下是最重要的几点:

国际贸易管理局和圣路易斯的美国出口援助中心

的国际贸易管理局ITA协助企业进入全球市场，并帮助国际企业解决在海外开展业务过程中遇到的问题。hth在线登录

Simek强调了与世界贸易中心、当地大学和其他机构建立区域伙伴关系的重要性，并清楚地知道他的机构的优势。“我们所能提供的最伟大的东西是我们的全球国际贸易办事处网络。我们在美国各地都设有办事处，更重要的是，我们在全球100多个国家设有大使馆和领事馆。”

ITA确保企业为出口做好了准备，如果它们做好了准备，就会就收入来源、商业模式、利润率和动机进行详细的当面面试和实地考察。hth在线登录接下来是市场选择过程，这取决于产品。

Simek举了一个ITA如何帮助一家公司选择市场的例子。圣路易斯的一家公司生产富有艺术感的高端干墙产品。首先，我们确定它们是否有一些增值利益，否则将干墙运往世界各地就没有任何意义了。”

“它太贵了，太重了。例如，这hth在线登录位企业主将厄瓜多尔视为目标市场。我们引导他转向了另一个方向，因为他会花很多钱，浪费很多时间试图在南美出售。”

“由于地震在那里很常见，人们不会在那里用干墙建筑;他们用水泥建造。此外，我们还对可支配收入进行了筛选。最终，我们在德国、意大利和其他几个欧洲国家开设了这家公司，他在那里取得了一些非常不错的成功。”

美国小企业管理局hth在线登录

如果ITA发现一家公司还没有做好出口准备，他们会将其推荐给另一个可以提供帮助的资源，其中之一就是小企业管理局hth在线登录(SBA)。美国小企业管理局(SBA)是一hth在线登录个旨在帮助小企业的联邦机构。Simek也指企业hth在线登录分数这是一个由SBA支持的非营利协会，通过免费或廉价的志愿者教育和指导帮助小企业起步。hth在线登录

小企业管理局的国际贸易办公室专门与致力于出口的小型企业合作。hth在线登录此外，通过其“州贸易扩张计划”(STEP)，各州竞争促进小企业出口销售的奖项，小型出口商可以申请这些奖项。hth在线登录

密苏里州国际贸易投资办公室

的密苏里州国际贸易投资办公室是国家的领导机构，协助公司谁想通过其培训计划和其他服务出口。办公室经理Ann Pardalos强调，我们州各机构之间的合作可以为出口商提供最大的帮助。

“我们与联邦国际合作伙伴，如SBA和ITA，以及世界贸易中心等其他当地合作伙伴密切合作。我们在全州有更多的小企业发展和技术中心合作伙伴，帮hth在线登录助我们在出口方面培训公司。在州一级，我们利用我们的海外办事处网络，协助MO公司为他们确定良好的国际合作伙伴，”帕达洛斯说。

该厅与小企业管理局共同发起了一项名为MO STEP=出口培训这是一个由三个单元组成的网络研讨会，向出口商传授国际贸易的基本知识。此外，通过SBA计划向州政府提供的STEP补助金用于偿还小企业与国际贸易有关的费用，如参加国际贸易展览、网站的外语翻译和订阅美国商务部出版物。hth在线登录

美国国际食品公司总裁戴夫·肖格伦(Dave Shogren)是一家向亚洲出口美国制造食品的公司，也是2016年圣路易斯出口挑战赛(St. Louis Export Challenge)的冠军。他在与世界贸易中心(World Trade Center)讨论将业务推向全球后，了解了出口商的国家资源。hth在线登录

“首先，我参加了密苏里州的训练。这让我联系上了密苏里州经济发展部(DED)和密苏里州农业部(MDA)。我在世界贸易中心的一封电子邮件简报中读到，密苏里州获得了STEP资金的拨款，所以我开始为海外贸易展览申请STEP资助。我们每年都申请。我们与DED和MDA都有很多联系。他们对我们有很大帮助，”肖格伦说。

历史上，国家主要是通过努力帮助经验丰富的出口商扩大现有的国际市场来迎合他们。与初创公司合作是一项新兴但不断增长的服务。

“我们看到创业公司的兴趣有所上升，尤其是在圣路易斯地区。这些初创公司的有趣之处在于，他们准备以每小时200英里的速度落地。”

帕达洛斯说:“我们有责任让他们慢下来，确保他们采取预防措施，正确审查合作伙伴，并帮助他们做出最佳的商业决策。”hth在线登录“我们现在正在与一家初创公司合作，该公司希望进军10个市场。我们说，‘从两三个开始吧。’”

与ITA一样，该州正在努力更好地适应密苏里州经济的这一增长部分。“我们现在正在做的一件事是我们目前正在评估G-MAP (全球市场准入计划)，”帕达洛斯说。

“它与STEP类似，但它是密苏里州特有的项目。目前，它对初创企业没有任何让步——参保人必须从业满三年。hth在线登录我们正在重新评估，以便能够帮助这些经过适当审查的初创公司。我们希望在6到12个月内做好改变的准备。”

密苏里地区出口委员会

绍仁被任命为密苏里地区出口委员会在2014年。联邦政府为出口商提供的另一个资源是地区出口委员会，它是由美国商务部长任命的当地社区商业领袖组成的组织，他们在国际商业方面的知识和专长为他们所在地区的当地公司提供专业建议。hth在线登录除了Shogren之外，Sunnen产品公司、紫光集团和商业银行等当地出口商的高管都是该委员会的成员。“对于像我这样的人来说，它们是另一种资源，”肖格伦说。

圣路易斯世界贸易中心

的圣路易斯世界贸易中心(WTC)是一个地方组织，与联邦和州资源合作，为当地企业提供全球化所需的帮助。hth在线登录部分圣路易斯经济发展伙伴关系，中心对区域出口资源有独特的知名度和理解。

国际业务发展总监Ana Romero-Lizana将世贸中心视为将人们与正确资源连接起来的hth在线登录催化剂。

“我们是整个地区国际商业和贸易的连接点。hth在线登录对于有出口或进口问题的公司，我们可以回答他们的问题，或者引导他们到正确的机构，为他们提供所需的支持。”

“出口目标国家往往有意想不到的要求。或者当地的公司可能需要在世界的另一边检查公司。如果我帮不上忙，我可以把他们介绍给能帮忙的人。我会一直参与其中，直到我觉得他们会没事为止。”

2016年，世贸中心推出了首届圣路易斯出口挑战赛。这项比赛为拥有最佳全球市场进入策略的初创公司提供现金奖励，将世贸中心在出口和国际贸易方面的专业知识扩展到初创公司社区。申请是开放的2017圣路易斯出口挑战赛该网站的奖金总额为6万美元。

密苏里大学st。路易，世贸中心还提供国际贸易校长证书。该项目专为在海外开展业务的高管、经理和员工设计，提供了丰富的贸易信息课程，也适用于初创企业。hth在线登录

高等院校

除了课程之外，圣路易斯地区的学院和大学还为出口商提供了宝贵的资源——有兴趣学习美国商业的国际学生。hth在线登录

美国国际食品公司(U.S. International Foods)每学期都欢迎来自这两家公司的一批新实习生圣路易斯大学和密苏里大学圣路易斯分校(UMSL)。UMSL国际MBA项目的学生必须完成实习作为课程的一部分，而Shogren的企业是国际实习生理想的美国企业。hth在线登录

“我们有来自中国大陆、台湾、墨西哥、西班牙和沙特阿拉伯的学生。今年夏天，我们有两位来自阿富汗的年轻实习生。在春季学期，我们为实习生创造了更多的空间，所以现在我们有五到六个人的空间。他们为我们做了很多营销工作，我们也会带他们去实地考察。”

额外的资源

寻求出口的初创公司也可以利用所有新公司可用的企业家资源。例如，美国国际食品公司在STL VentureWorks

Grand Center是圣路易斯经济发展伙伴关系(St. Louis Economic Development Partnership)资助的一家有补贴的创业孵化器。就像一家贸易公司或美国超市的亚洲批发商一样，Shogren只需要办公空间和少量的存储空间来存放每天送到的样品。

作为这个孵化器的一部分，Shogren可以使用低于市场的办公室和仓库空间，SLEDP每月提供的节目，以及更有可能发生在初创公司共享空间中的自然碰撞和合作。例如，在STL VentureWorks, Shogren与其他公司的创始人进行了交谈开始正确的食物这家公司生产富含蛋白质的冷冻华夫饼、煎饼粉和可喷糖浆，它们也位于格兰德中心。

这种亲密关系促成了他在一次去台湾参加贸易展时的合作。“密苏里州农业部在展会上有一个展位，所以我们可以免费参加，只需要支付我们的路费。我带了一些Start Right的产品去看展览。”

“他们的第一款产品是冷冻华夫饼，这有点难出口。但他们推出了一种煎饼粉和一种可喷枫糖浆。所以，当我们在那里的时候，我买了一个煎锅，早上我们一起在摊位上做Start Right煎饼。”

有关如何开始导出的详细信息，请联系圣路易斯世界贸易中心。

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